Pasti ponudnikov optimizacije

Optimizacija bo povečala obisk vaše spletne strani, ker se bo vaša stran pojavljala višje v iskalnikih. Večina izmed nas o optimizaciji ve le toliko. A izbrati izvajalca optimizacije vseeno ni tako preprosto in na trgu je tudi veliko premetenih ponudnikov, katerih ponudbe so daleč od tega, da bi bile ugodne in/ali za svoj denar učinkovite.

Kako začeti z iskanjem?

Vzemite si čas, začnite z referencami podjetja. So kredibilen vir informacij, ko iščete strokovno usposobljeno podjetje s katerim bi sklenili poslovno sodelovanje in gradili na vzajemnem zaupanju. Uspešnejša podjetja kot so in so med referencami našega potencialnega izvajalca, manj nas lahko skrbi, da je ta izvajalec slab pri svojem delu. Vse več novejših podjetij je tudi v osnovi usmerjenih v pretežno spletno poslovanje in takšna podjetja so vam lahko še najbolj kredibilno vodilo pri izbiri izvajalca optimizacije. Če želite iti še korak dlje in se res prepričati, vključite v raziskavo trga in konkurence tudi, da pokličete v ta podjetja in se pozanimate kako so z izvajalcem zadovoljni. Če sodelujejo s pravim podjetjem, torej podjetjem, ki zna tudi transparentno dostaviti kredibilne podatke o tem kako je optimizacija vplivala na obisk in posledično poslovanje spletne strani, boste že vnaprej vedeli na čem temeljijo sposobnosti in vrednote podjetja, kateremu boste potencialno zaupali rast obiska na vaši spletni strani.

Zahtevajte analizo ključnih besed in kaj lahko realno pričakujete

Cene optimizacije so v resnih tovrstnih podjetjih pogojene s številom iskanj določene ključne besede v iskalniku. Število iskanj pa se v odvisnosti od področja lahko zelo spreminja. Nekatere ključne besede so enako zastopane pri iskanjih internetnih uporabnikov skozi celo leto, druge temeljijo na trendih, tretje so sezonske ali odvisne od letnega časa, četrte so trenutne, ‘pop’ oziroma temeljijo na ‘petih minutah slave’, in tako dalje. Edino podjetje, ki se zaveda tega in ima že veliko izkušenj, vam bo lahko predstavilo pošteno ponudbo za vaš posel in se realna pričakovanja, ki vam jih bodo predstavili, ne bodo bistveno razlikovala od dejanskih rezultatov kasneje.

Zatorej, vedno najprej zahtevajte analizo vašega posla in ključnih besed pod katerimi bi lahko potencialno pridobili največ obiska spletnih uporabnikov. Če je podjetje še tako dobro, vam bo znalo pošteno povedati kadar vaših želja ne morejo izpolniti, obratno pa lahko enako rečemo, da bodo številni ponudniki lahko obljubljali nekaj, česar realno ne morejo izvesti ali pa bodo rezultat dosegli samo zato, da od vas poberejo denar, potem pa jih ne boste več zanimali. Optimizacija je namreč lahko tudi škodljiva – čeprav vam lahko nekdo izpolni obljubo, da boste v enem mesecu na vrhu, boste ravno zaradi tega lahko že naslednji mesec za vedno odleteli s prve strani, če ne boste zamenjali domene in poskusili znova. Časovni rok izvedbe je pogosto lahko ključnega pomena, vendar nič pretirano pozitivnega se ne more zgoditi čez noč, niti v enem mesecu. Pozorni bodite na obljube izvajalcev – prehitro, ni dobro. Kampanjske odločitve v zadnjem hipu vam bodo lahko povzročile veliko več skrbi in stroškov, kot če boste o optimizaciji začeli razmišljati več mesecev prej, preden jo boste zares potrebovali.

Izogibajte se apriori iskanja najcenejšega ponudnika

Najpogostejša napaka, ki jo delamo je, da hitro nasedemo obljubam ter nizkim cenam – najraje eno hkrati z drugim. Obstajata (najmanj) dve vrsti ”poceni” ponudnikov.

Med prve spadajo tisti, ki so načeloma dobri v optimizaciji, ampak ti svoje storitve zapakirajo tako, da ne veš točno kaj plačuješ in te na koncu oberejo za več kot bi bilo pošteno od njih. Izogibajte se paketnih ponudb, ker so dražje, če ne prej pa na koncu. Paketi so navadno pretirano marketinško predstavljeni kot »oh in sploh«, v resnici pa vas podjetje, če se odločite za najcenejši paket, da v najnižji predal tistih za katere se ne splača preveč truditi. In prvič, ko pride to težave, vam vsako naknadno storitev brez zadržka dodatno zaračunajo, češ to pa ni del paketa, ki ste si ga izbrali. Pri teh ponudnikih bodite zelo pozorni na drobni tisk. Majhne cene še ne pomenijo, da je nekaj res poceni. Lahko imate srečo, a po večini bo na koncu dražje, kot so vas v osnovi pritegnili s svojo prvo ponudbo. Točno se pozanimajte kaj dobite, od najdražje do najcenejše ponudbe, in cene primerjajte z drugimi izvajalci. To je vaša pravica, še bolj pa vaša naloga.

Med druge pa spadajo tisti, ki se jim gre zgolj za denar in že v osnovi nimajo zadostne kvalitete, pri čemer se tega celo zavedajo in vam v skladu s tem ponujajo svoje storitve še dražje, ob prepričanju, da ste nepoznavalec, ki bo plačal karkoli vam bodo povedali in dovolj netransparentno predstavili. Kako vam bodo to zapakirali je odvisno od tega kakšne izkušnje z nepoznavalci imajo. Večkrat kot jim uspe, več samozavesti dobijo in takšni ne razvijajo optimizacije v korist stranke oziroma vas, pač pa v svojo korist, da bi s čim manj dela iz vas na čim krajši rok izvlekli čim več denarja. Takšni vam bodo navado prodajali ključne besede, ki se na spletu ne iščejo tako pogosto in vam obljubili, da boste pod temi ključnimi besedami na prvi strani za relativno nizek oziroma sprejemljiv znesek, obenem pa vam ne bodo povedali, da bodo od tega, kar boste njim plačevali vi, imeli oni več kot boste od tega imeli dejansko vi. Ključne besede, ki so slabo iskane na spletu je namreč preprosto spraviti na prvo stran, od njih pa lastnik spletne strani ne more pričakovati neke kratkoročne ali dolgoročne rentabilnosti. Takšnim izvajalcem lahko mirno rečemo pijavke oziroma zajedavci. Dokler boste živi, je vaša kri dobra, ko ne zmorete več, pa se preselijo na drugega naivnega gostitelja. Pazite kakšno pogodbo podpišete!

Izbira naj temelji na transparentnosti, iskrenosti in direktnosti povedanega

Če ne veste točno kaj optimizacija je, ste potencialna žrtev razno raznih nizko cenovnih ponudnikov, ki so se razrasli kakor gobe po dežju. Vsak misli, da zna oziroma če ne se bo pa naučil in bo znal, a ne želite si, da bi bila ravno vaša spletna stran poligon za testiranje lastnega znanja neuveljavljenih optimizerjev, čeprav vas lahko premamijo z nizko ceno.

Prepričajte se! Če ste nekoliko vešči računalniškega in spletnega jezika, potem vam izbira ne bi smela predstavljati pretiranih skrbi. Le ne smete iti v odločitev z miselnostjo kot da jaz pa to že itak vse vem in od izvajalca to kar že vnaprej pričakujem, zato čim prej podpišimo in začnimo delati.

Iščite podjetje, ki vam garantira rezultate

Je garancija v optimizaciji sploh možna? Je! Vendar ne nujno na način, ki ste si ga vi sami zaželeli. Če želite hitre, a kratkotrajne rezultate, je dober marsikdo, vendar ne računajte, da bo na ta način prišlo do nekega stalnega denarna toka na katerega bi lahko vsak mesec računali v računovodskih izkazih. Če želite pa od vaše spletne strani imeti več na daljši rok, pa se odločite za podjetje, ki vaš strošek z optimizacijo striktno veže na rezultat, ki ga vaši strani dejansko prinese. Uspeh dobrega podjetja, ki se ukvarja z optimizacijo, namreč logično sloni na rezultatih. Na rezultatih pa sloni zato, ker se dobro zaveda česa je zmožno, kaj lahko doseže in kaj obljubi. Zato poiščite podjetje, ki vam ne zaračuna celotne storitve vnaprej, pavšalno, paketno, kakorkoli že, pač pa podjetje, ki vaše plačilo veže na dosežen rezultat.

Praksa kvalitetnih podjetij, ki se ukvarjajo z optimizacijo je namreč takšna, da vam bodo zaračunali približno tretjino stroška vnaprej, preostali dve tretjini pa boste plačali, ko se doseže rezultat, ki je bil določen v pogodbi. Na ta način se gradi na medsebojnem zaupanju dveh podjetij, kateri obe želita rasti skupaj. Neke vrste simbioza vzajemne koristi, ki je lahko na koncu edini način za trajnostni razvoj, ki se ga danes tako zelo poudarja, a je v teh volatilnih časih težko uresničljiv, zagotavlja pa dolgoročno rast obeh podjetij, ki sta v pozitivnem poslovnem razmerju, tudi oziroma še posebej po tem, ko bodo ekonomske razmere zopet bolj stabilne in bo v gospodarstvu nazaj prevladalo načrtovanje, namesto špekuliranja ‘kaj bo’.