Long-tail strategija je lahko boljša od short-tail

Cilj vsake tržne spletne spletne strani je, da bi se čim večji delež obiska pretvoril v kakršnokoli konverzijo, pa naj bo to nakup, pridobivanje e-mail naslovov, prodaja prikazov itd.. Kako to doseči? Kako izboljšati konverzije? Je boljša SEO strategija long-tail ali short-tail.

Najprej definirajmo pojma long-tail in short-tail. Short-tail so splošne generične ključne besede ali kratke fraze navadno iz ene ali največ dveh besed. Long-tail pa so ključne besede sestavljene nekako iz 2 do 6 besed. Na primer:

Short-tail:                           »Middle-tail«:                                  Long-tail:

Last minute                       Maldivi last minute                          Maldivi last minute hoteli

Maldivi                               Maldivi last minute                         Maldivi last minute all inclusive

Prevajanje                         Prevajanje angleščine                     Prevajanje iz angleščine v slovenščino cenik

Igre                                    Igre za otroke

 

Short-tail strategija ni slaba, če smo z besedo na prvem mestu med organskimi zadetki, saj tako dobimo dovolj obiska na našo spletno stran, da je lahko konverzija tudi zelo nizka, a vseeno dobimo dovolj kupcev naših storitev ali izdelkov, da je posel rentabilen. Večji problem pa je našo spletno stran spraviti na prvo mesto pod določeno generično ključno besedo. Konverzija je pri short-tail nižja predvsem zato, ker se gre za splošno besedo, pod katero ljudje ni nujno, da iščemo nekaj kar želimo kupiti, pač pa lahko zgolj »firbcamo« in delamo primerjave med različnimi ponudniki ali pa iščemo več informacij v zvezi z iskanim nizom, ker iščemo definicije ali pa delamo raziskave.

Long-tail je zato lahko celo bolj primerna strategija, če želimo pozitivne poslovne rezultate na krajši rok. Če izberemo poštenega izvajalca za optimizacijo, je cena na ključno besedo nižja kot pri short-tail besedah, poleg tega pa je long-tail ključne besede lažje spraviti na prvo mesto v iskalnikih, ker je manjša konkurenca. Je pa potrebnih precej več ključnih besed, da dosežemo enak kvantitativni rezultat, kot ga lahko dosežemo zgolj z eno short-tail ključno besedo.

Boljša konverzija pri long-tail besedah se zgodi predvsem zato, ker ljudje z njimi iščejo že nekaj točno določenega, so že usmerjeni in ne iščejo na splošno. Temu rečemo tudi, da so že v nakupnem procesu. Seveda je takšnih iskanj manj, a ravno tu je priložnost za nas, da ta že usmerjena iskanja pretvorimo v nakup na naši spletni strani. Pri tem, morda največjo vlogo, igra uporabniška izkušnja spletne strani. Če imate slabo konverzijo na long-tail ključnih besedah, potem se je potrebno vprašati, zakaj je tako. En pokazatelj je ‘bounce rate’ oziroma koliko ljudi se ob obisku naše strani takoj obrne proč – če je bounce rate prevelik, nekaj ni v redu ali z vsebino naše strani, kamor pripeljemo obiskovalce ali pa tam ne nudimo dovolj preglednih, s ključno besedo povezanih, stvari. Morda imamo preslabe opise izdelkov ali storitev, premalo podatkov o njih, tudi odsotnost slikovnega materiala rado odbija, morda imamo preslabo urejeno navigacijo po sami spletni strani, nekatere odbije že slabo zamišljen dizajn spletne strani, morda nimamo vseh pripomočkov, ki olajšajo ljudem nakup, na primer odsotnost nakupovalne košarice ali preveč korakov, da pridemo do nakupa ali pa imamo že v osnovi predrage storitve/izdelke glede na konkurenco. Vse te stvari je potrebno vzeti v zakup, ko analiziramo razloge za slab odstotek konverzij na naših long-tail ključnih besedah.

 

Kako poiskati najbolj primerne long-tail besede?

Prvi korak vsekakor je, da se postavite v čevlje ljudi, ki iščejo to, kar ponujate vi. Povprašajte tudi druge, ki nimajo ničesar opraviti z vašo dejavnostjo, kaj oz. kako bi iskali, če bi iskali vaše storitve/produkte. Analizirajte vašo konkurenco in preglejte katere long-tail besede uporabljajo oni. Poglobite se v analitične podatke vaše spletne strani, preverite pod katerimi ključnimi besedami so do vaše spletne prišli vaši obiskovalci in izločite tiste besede, ki so preveč splošne narave in tiste, ki se nikakor ne nanašajo na vaš izdelek/storitev. Ključne besede lahko poiščete tudi s pomočjo Googla – če boste vpisali osnovno ključno besedo, vam bo on predlagal besede, ki se iščejo pogosteje, prav tako lahko primere ključnih besede najdete spodaj med ‘iskanji, ki so povezani z vašo ključno besedo’. Začnite razmišljati tako: najprej sestavite seznam splošnih besed, ki so relevantne za vašo spletno stran, nato razmišljajte o specifičnih besedah, v smeri kategorij, ki so prisotne na vaši strani in na koncu določite long-tail ključne besede, ki se bodo nanašale na vrsto uporabe, znamko ali druge specifike vaših izdelkov ali storitev. Z nekaj preprostimi spletnimi orodji na koncu preverite še koliko so te ključne besede iskane, da si lahko ustvarite tudi pogled na to, kaj lahko od ene besede pričakujete in koliko bi jih potrebovali, da bi lahko normalno poslovali. Zberite vse te podatke in na podlagi teh izboljšajte uporabniško izkušnjo svoje strani, da boste s tem dosegli boljšo konverzijo.

Najbolj pametno in smotrno pa je verjetno, da počasi gradimo na eni short-tail ključni besedi, ki je lahko še dolgo ne bo na prvih straneh, vzporedno pa gradimo na čim več long-tail ključnih besedah. Ko dosežemo cilje za vse načrtovane besede, nam bo spletna stran prinašala dovolj koristi, da bomo morda lahko šli še v dodatne raziskave in razvoj in svoj posel širil dalje.